La Metodología de Ventas 4C
Se desarrolla a partir de la experiencia de Bruno Conforti V. como Entrenador Certificado en Técnicas Americanas de Venta para importantes empresas, y más de 20 años liderando equipos Comerciales. Esto se complementa con el trabajo que hereda de Bruno Conforti G., su abuelo, quien desarrolló el denominado Primer Manual de Técnicas de Ventas de Chile para Entrenamiento y Capacitación de Vendedores, desarrollado para ICARE en 1971.
En general,
las empresas que nos buscan, son aquellas que:
• Sufren al no poder alcanzar las
metas de venta que se proponen.
• Se frustran al fallar
consistentemente en la proyección de ventas mensuales, generando tensión dentro
del directorio y gerencia.
• No logran ampliar la venta de
nuevos productos, quedándose en la venta de los mismos productos de siempre,
sacrificando su crecimiento.
• Tienen dificultades para llegar
a nuevos Clientes, afectando su tubería de venta, poniendo en riesgo los
ingresos futuros.
• Les faltan herramientas para
poder abrir nuevos mercados.
• Están “dejando dinero sobre la
mesa”, al ofrecer descuentos de manera apresurada en sus reuniones de Venta.
• Están complicadas porque su
equipo no maneja un lenguaje común, afectando la comunicación interna.
• Se frustran al fallar consistentemente en la proyección de ventas mensuales, generando tensión dentro del directorio y gerencia.
• No logran ampliar la venta de nuevos productos, quedándose en la venta de los mismos productos de siempre, sacrificando su crecimiento.
Si algunos de
estos ítems te parecen importantes de abordar en tu empresa, conversemos:
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