Curso En Vivo Sincrónico
Impulso en Ventas Junio-Julio 2026 – Venta Consultiva Profesional Multi Industria
- Fechas martes 23, 30 Junio; 7, 14 y 21 Julio
- Horario: 18.00 a 19.30
- Plataforma Zoom - en vivo sincrónico
- Valor - El curso tiene un valor de lanzamiento $190.000 CLP hasta el primero de junio
precio normal $290.000
Para consultar Financiamiento Sence
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A quién va dirigido: A vendedores, emprendedores y profesionales que necesitan vender sus productos y servicios, y que muchas veces:
No saben cómo avanzar en una conversación
Sus clientes se enfrían en el proceso
Les cuesta manejar las objeciones de sus clientes
Pierden oportunidades constantemente
Programa Intensivo: Venta Consultiva Profesional Multi Industria
Incluye:
- 5 sesiones en vivo por Zoom
- Feedback semanal de las tareas asignadas para cada participante
- Cupos limitados para Sesiones + personalizadas
- Incluye trabajo y feedback personal semanal post sesión
- Material de estudio y guías descargables
- Acceso por un año a comunidad exclusiva del curso
- Acceso por un año a Sesiones de Análisis y Reflexión sobre Casos de Venta con participantes del Curso. Periodicidad Bimensual.
- Certificado del Curso
¿De qué trata cada sesión?
Sesión 1: ¿Vendedor Profesional o Vendedor tradicional?
- Mentalidad Vendedor Profesional
- Super Vendedor - características y la Fórmula del Éxito
- Presentación e Introducción al Sistema de Ventas 4C
- Trabajo Personal para sesión 2 - Rompehielos y Halagos
¿Qué aprenderé en esta sesión?
- Cómo se comporta un Vendedor Profesional (y cómo no hacerlo)
- Cómo cambiar la mentalidad de lo que es vender
- La importancia de tener un sistema de ventas (en general)
- La potencia de la Metodología 4 C y el por qué de cada etapa
Sesión 2: ¿A quién le compra la gente?
- Conectando con el otro - la importancia de la conexión y cómo trabajarla
- ¿Romper el hielo o la oportunidad?
- ¿Y ahora, cómo pasamos de la conexion personal a hacer negocios?
- Trabajo Personal para sesión 3 - "SetUp" de la reunión
¿Qué aprenderé en esta sesión?
- Identificar cómo comenzar el proceso de Ventas y saber cuándo comienza
- Cómo romper el hielo con personas que no conozco.
- Técnicas para generar confianza y aumentar nuestra probabilidad de venta
- Cómo identificar diferentes tipos de Personas y mejorar la forma de aproximarnos a éstas
- La herramienta que permite pasar (de manera suave) de la conversación coloquial a hablar de negocios.
Sesión 3: No Vendas, deja que la gente compre
- Vender sin Presionar
- Olvidémonos de Convencer al Cliente
- Los pasos para llegar al Dolor más profundo.
- ¿Y si No hay DOLOR?
- ¿Cuál es 1era Nuestra misión como vendedores? ¿Y la 2da?
- Trabajo Personal para sesión 4 - Potenciales Dolores de nuestros clientes
¿Qué aprenderé en esta sesión?
- Comprender Qué significa CALIFICAR y la importancia de hacerlo
- Los primeros pasos de la Calificación
- La diferencia entre Dolor y Necesidad
- La importancia del DOLOR y cómo llegar a él
Sesión 4: ¿A qué vas cuando vas a Vender?
- ¿Indagación o interrogatorio?
- Preguntar y no morir en el intento
- No leas la mente
- ¿En qué momento debo pasar a cerrar la venta?
Trabajo Personal Para sesión 5 - Preguntas Clave de mi Industria/empresa
¿Qué aprenderé en esta sesión?
- Preguntas Claves para Conocer al cliente y su situación actual
- Cómo indagar y hacer preguntas difíciles (como el Presupuesto) sin romper la relación
- Técnicas para poder pasar de la calificación al cierre y aumentar la probabilidad de éxito
- Lograr convocar a los tomadores de decisión
Sesión 5: Cerrar o Morir
- El cierre. ¿La guinda de la torta?
- El vendedor con mentalidad de goleador, con el arco en la mente
- Cerrar o Morir
- Trabajo Personal final - autoevaluación y prox pasos
¿Qué aprenderé en esta sesión?
- Técnicas para llevar la conversación a un cierre
- Herramientas para poder estimar nuestra probabilidad de venta
- Herramientas para determinar con mayor precisión qué nos falta para cerrar la venta y dónde estamos con respecto a la competencia
- Bonus - Una fórmula para evitar perder negocios ya cerrados
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